W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu, stale poszukujemy nowych sposobów dotarcia do klientów i zwiększenia naszej sprzedaży. Dla firm produkcyjnych, budowa sklepu internetowego może być kluczowym krokiem w tym kierunku. Jednakże, aby maksymalnie wykorzystać potencjał e-commerce, warto rozważyć nie tylko samą platformę online, ale także strategię działania. Jednym z innowacyjnych podejść jest utworzenie sklepu internetowego jako oddzielnej „firmy córki”, sprzedającej produkty bezpośrednio od producenta. Oczywiście decyzje, czy bardziej korzystna będzie sprzedaż produktów z bezpośredniego źródła, czyli „firmy matki” jest zależna od procesów biznesowych działających w firmie oraz specyfiki Twojego biznesu.
Dlaczego warto być jednocześnie producentem i bezpośrednim sprzedawcą? Oto kilka kluczowych powodów:
- Bezpośredni dostęp do klienta – tworząc sklep internetowy masz możliwość bezpośredniego kontaktu z klientami, omijając pośredników i dystrybutorów. Daje to kontrolę nad relacją z klientem oraz lepsze zrozumienie ich potrzeb i preferencji.
- Większa elastyczność cenowa – bez pośredników, możesz elastyczniej zarządzać cenami swoich produktów, co pozwoli Ci lepiej reagować na zmieniające się warunki rynkowe i konkurencyjne.
- Pełna kontrola nad marką i wizerunkiem – tworząc własny sklep internetowy, masz pełną kontrolę nad prezentacją swojej marki, produktów oraz komunikacją z klientem. Możesz dostosować doświadczenie zakupowe do swojej wizji i wartości firmy.
- Optymalizacja procesów logistycznych – dzięki bezpośredniemu sprzedaży od producenta, można zoptymalizować procesy logistyczne, eliminując niepotrzebne etapy dystrybucji. To pozwala nie tylko obniżyć koszty, ale także skrócić czas dostawy do klienta.
- Zwiększenie rentowności – eliminując marże pośredników, sklep może osiągnąć wyższe marże z sprzedaży, co przekłada się na większą rentowność całego przedsiębiorstwa.
- Nowe możliwości rozwoju – utworzenie sklepu internetowego jako osobnej firmy daje możliwość eksplorowania nowych rynków i segmentów klientów, bez ryzyka związanych z główną działalnością produkcyjną.
Wszystkie te czynniki wskazują na to, że budowa sklepu internetowego może być strategią o dużym potencjale i korzyściach dla firm produkcyjnych. Jednakże, zanim podejmiesz decyzję, warto przeprowadzić dokładną analizę i ocenić, czy taka strategia pasuje do Twojej działalności oraz założyć sobie konkretne cele biznesowe. W razie wątpliwości, zawsze można skorzystać z porady ekspertów w dziedzinie e-commerce i strategii biznesowej.
Marta Wójcik
Współwłaściciel agencji marketingowej DO IT crew, Specjalista ds. planowania i wdrażania strategii marketingowej