Każdy z nas przynajmniej raz doświadczył takiej sytuacji:
Wchodzisz na TikToka i widzisz filmik, w którym młoda kobieta lub mężczyzna, influencer, prezentuje swoje nowe zakupy lub zachęca do wypróbowania produktów z paczki PR-owej. Co przychodzi Ci do głowy w trakcie lub po obejrzeniu takiego materiału? Zapewne, jak większość z nas, ulegasz wpływom. Piękne opakowania, kosmetyczne nowości, najnowszy iPhone – wszystko to przyciąga nas niczym magnes. Żyjemy w świecie konsumpcji – pochłaniamy treści, jedzenie, muzykę, produkty – często nie zdając sobie z tego sprawy. Kupujemy, poddajemy się wpływom i tkwimy w tym cyklu. Dla marketingowców to wręcz idealne środowisko – sprzedaż jest przecież celem nadrzędnym.
Ale jeśli jesteś jednym z nich, musisz zwrócić uwagę na nowy trend, który zdobywa popularność na TikToku – underconsumption core, znany w Polsce jako projekt denko. Jego idea opiera się na ograniczeniu kupowania nowych rzeczy na rzecz wykorzystywania tych, które już mamy. Przeglądając filmy z tymi hashtagami, można zauważyć, ile “zapasowych produktów” gromadzą osoby uczestniczące w projekcie, a których wcale nie zużywają. Coraz więcej influencerek i influencerów rezygnuje ze współprac, argumentując to najczęściej słowami: “Nie mamy kiedy tego wszystkiego wykorzystać, ani komu oddać.”
Czy czeka nas spadek sprzedaży? Co w tej sytuacji może zrobić marketingowiec?
Czym jest underconsumption core?
Jak już wspomniałam to trend, który diametralnie zmienia podejście do konsumpcji i stawia na minimalizm oraz świadome korzystanie z zasobów, które już posiadamy. Jest to swego rodzaju kontrast wobec dominującej kultury nadmiaru i konsumpcjonizmu. W praktyce polega na ograniczeniu zakupów nowych produktów oraz na stopniowym zużywaniu tych, które zalegają w naszych szafkach, kosmetyczkach czy kuchniach. Popularność tego trendu jest szczególnie widoczna na TikToku, gdzie pod hasztagami #underconsumptioncore czy #projektdenko użytkownicy dzielą się swoimi postępami, pokazując, jak wykańczają kolejne produkty, zamiast kupować kolejne.
To zjawisko to nie tylko sposób na uporządkowanie przestrzeni, ale także odpowiedź na coraz bardziej świadome podejście do ekologii i krytykę nieustającego konsumpcjonizmu. Dla wielu osób staje się ono stylem życia, który pomaga ograniczyć marnotrawstwo, zaoszczędzić pieniądze i odzyskać kontrolę nad własnymi nawykami.
Jak to wpływa na rynek okiem marketingowca?
Dla branży marketingowej trend ten stanowi wyzwanie. Dotychczasowe strategie oparte na zachęcaniu do impulsywnych zakupów czy promowaniu „nowości” mogą stracić na skuteczności wśród grup odbiorców zaangażowanych w ruch underconsumption core. Jeśli coraz więcej influencerów zaczyna mówić o wykorzystywaniu zapasów zamiast reklamowania nowych produktów, dla marek oznacza to konieczność zmiany podejścia.
Jak marketingowiec może dostosować się do tego trendu?
- Promuj jakość, nie ilość
Konsumenci zaczynają doceniać produkty, które są trwałe, uniwersalne i naprawdę potrzebne. Postaw na komunikowanie wartości swoich produktów, podkreślając ich jakość i funkcjonalność, a nie tylko ich popularność i bycie na czasie. - Zrób krok w stronę ekologii
Trend underconsumption core często idzie w parze z troską o środowisko. Warto inwestować w zrównoważone rozwiązania, takie jak produkty wielorazowe, biodegradowalne opakowania czy transparentność w kwestii produkcji. - Wspieraj minimalizm
Zamiast namawiać do zakupu wielu rzeczy, spróbuj pokazać, że Twoje produkty mogą być częścią minimalistycznego stylu życia. Kampanie oparte na hasłach typu „mniej znaczy więcej” mogą lepiej rezonować z nową generacją konsumentów. - Zachęcaj do kreatywności
Jeśli Twoja marka działa w branży beauty, pokaż, jak różnorodnie można wykorzystać jeden produkt. Twórz treści, które inspirują do eksperymentowania i wyciągania maksymalnej wartości z tego, co już ktoś posiada. - Buduj społeczność, a nie tylko sprzedaż
Zamiast skupiać się wyłącznie na zwiększaniu obrotów, zacznij budować więź z odbiorcami. Organizuj wyzwania „denko” lub akcje związane z odpowiedzialną konsumpcją. To pozwoli Twojej marce być częścią tego ruchu, zamiast walczyć przeciwko niemu.
Podsumowanie
Underconsumption core nie musi być końcem świata dla marketingowców – wręcz przeciwnie, może być początkiem nowej ery marketingu opartego na autentyczności, jakości i trosce o środowisko. Marki, które potrafią dostosować się do tej zmiany, mogą zyskać nie tylko lojalność klientów, ale też miano odpowiedzialnych i nowoczesnych graczy na rynku.